Теория переговорного процесса в научно-исследовательской работе кафедры английского языка МБ

Авторы

  • Светлана Вячеславовна Аверьянова Всероссийская академия внешней торговли
  • Елена Анатольевна Спинова Всероссийская академия внешней торговли

Ключевые слова:

Научно-исследовательская работа, Владимир Лефевр, теория рефлективного контроля, разработка и совершенствование приемов и технологий, способствующих интенсификации учебного процесса, теория переговоров, оппонент, партнер, позиция, интерес, принципиальный стиль переговоров, cтратегии переговоров

Аннотация

Авторы описывают новые направления научно-исследовательской работы кафедры, в частности, делают попытку связать теорию рефлективного контроля Владимира Лефевра с теорией переговоров. Сравнение базируется на восприятии друг друга участников переговоров. Анализируются следующие контрастные понятия: оппонент v партнер; позиция v интерес; мягкий/жесткий v принципиальный стиль переговоров, проигрыш/ проигрыш и проигрыш/выигрыш v выигрыш/выигрыш.

Биографии авторов

Светлана Вячеславовна Аверьянова, Всероссийская академия внешней торговли

Кандидат педагогических наук, доцент
Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра английского языка международного бизнеса, доцент

Елена Анатольевна Спинова, Всероссийская академия внешней торговли

Кандидат педагогических наук, доцент
Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра английского языка международного бизнеса, доцент

Загрузки

Опубликован

08.02.2024

Как цитировать

Аверьянова, С. В., & Спинова, Е. А. (2024). Теория переговорного процесса в научно-исследовательской работе кафедры английского языка МБ. Российский внешнеэкономический вестник, (4), 110–118. извлечено от https://journal.vavt.ru/rfej/article/view/1141

Выпуск

№ 4 (2014)

Раздел

Внешнеторговое консультирование