Важный инструмент расширения российского экспорта машинотехнической продукции

Аннотация

Развитие международной конкуренции на рынке гражданской авиатехники, как и на других рынках машин и оборудования заставляет экспортеров совершенствовать формы и методы выхода на рынок, укреплять связи и сотрудничество с покупателями на длительный период. В этом плане существенное значение стало приобретать создание собственных представительств экспортеров на важнейших рынках сбыта. Рассматриваемые представительства по существу выполняют роль инструментов передачи знаний от продавца к покупателю. Новым направлением их деятельности стала передача знаний экспортера через покупателя другим возможным лиентам. Это особенно ярко проявляется на рынке гражданской авиатехники.