Подготовка к проведению коммерческих переговоров

Авторы

  • Татьяна Ивановна Рубцова Всероссийская академия внешней торговли
  • Юрий Анатольевич Савинов Всероссийская академия внешней торговли

Ключевые слова:

коммерческие переговоры в странах Востока, важность соблюдения религиозных обычаев, визитные карточки, важность сохранения хороших отношений с партнером

Аннотация

Авторы рассматривают в статье влияние религиозных подходов к поведению сторон во время коммерческих переговоров. В частности они отмечают высокую роль религиозных обычаев, необходимость соблюдения принципа уважения старшинства и субординарности, важность сохранения хороших отношений с партнеров вне зависимости от потраченного времени, высокую роль подчеркнуто вежливого отношения к партнеру. Однако отмечают, что четко выраженная вежливость не является признаком выражения согласия на предложение партнера. Авторы отмечают в статье высокую роль организации перего- воров, в частности составу членов делегации и значению малых атрибутов, а именно соблюдения правил обмена визитными карточками.

Биографии авторов

Татьяна Ивановна Рубцова, Всероссийская академия внешней торговли

Кандидат экономических наук, доцент
Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли (119285, Москва, ул. Пудовкина, 4А), кафедра публичного права - доцент

Юрий Анатольевич Савинов, Всероссийская академия внешней торговли

Доктор экономических наук, профессор
Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли (119285, Москва, ул. Пудовкина, 4А), кафедра технологии внешнеторговых сделок - профессор

Загрузки

Опубликован

08.02.2024

Как цитировать

Рубцова, Т. И., & Савинов, Ю. А. (2024). Подготовка к проведению коммерческих переговоров. Российский внешнеэкономический вестник, (1), 56–65. извлечено от https://journal.vavt.ru/rfej/article/view/1270

Выпуск

Раздел

Внешнеторговая деятельность

Наиболее читаемые статьи этого автора (авторов)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > >>