Возможные стратегии ведения переговорного процесса

Аннотация

В статье представлен обзор существующих стратегий ведения переговоров. Показано, что некоторые стратегии могут выполнять конструктивные, а некоторые, наоборот, деструктивные функции. Выбор подходящей стратегии должен осуществляться с учетом ожидаемого результата и отношений сторон. Для проведения эффективных переговоров
важно обладать умением определять стратегию другой стороны, а также корректировать собственную стратегию с учетом стратегий других участников. В работе также подчеркивается, что факторы, способствующие достижению успеха на переговорах, не ограничиваются только выбором правильной стратегии.