В статье анализируется конкурентоспособность российской рыбной продукции на внешних рынках, где ключевыми факторами успеха являются адаптация к социально-культурным особенностям целевых стран и уход от ценовой конкуренции в пользу высокомаржинальных ниш. На примере краба и минтая показано, что отрасль, несмотря на санкции, успешно переориентировала и/или увеличила сбыт: живого краба - на рынки Азии за счет логистических преимуществ и тренда потребления продукции российского производства в Китае, а минтая - на рынки ЕС и Азии, чему способствовала благоприятная конъюнктура мирового рынка. Таким образом, устойчивая конкурентоспособность экспорта достигается за счет оперативной реакции на изменения глобального спроса, а перспективы связаны с продвижением в том числе других видов рыбной продукции.

The article analyzes the competitiveness of Russian fish products on foreign markets, where the key success factors are adaptation to the food patterns of target countries and a shift away from price competition toward high-margin niches. On the basis of crab and pollock markets, it is demonstrated that, despite sanctions, the fishery industry has successfully reoriented and/ or increased its sales: live crab to Asian markets, leveraging logistical advantages and the trend of consuming Russian-made products in China, and pollock to the EU and Asian markets, facilitated by favourable market conditions. Thus, sustainable export competitiveness depends on rapid response to changes in global demand, while future prospects involve promoting other types of fish products as well.